Si tratta di un meccanismo potentissimo che Erickson spesso usava come comandi "nascosti" in frasi più lunghe. Se diceva, “non hai bisogno di comprare proprio adesso” la mente conscia del cliente era distratta dalla struttura superficiale della frase, mentre la mente inconscia poteva reagire alla frase "entrare in trance proprio adesso".
Frasi utilizzabili per la riuscita di una azione possono essere:
non c'è bisogno di decidere ora e, non c'è bisogno per voi, ora, di essere incredibilmente interessati...
